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2019年口腔行业面临的困境

时间:2019-10-11   访问量:7

       口腔行业面临新的挑战与机遇,口腔门诊处于刚刚起步的阶段,还是处于发展期,还是处于扩张期,不同的发展阶段有不同的挑战以及压力,一但不能处理好这些压力,不能找到好的处理方法,或者配置相应的运营工具,口腔门诊就要面临亏损甚至关门!这个话也绝对不是危言耸听。因为行业的市场格局正在改变,今天跟大家分享这个话题,希望以下几个观点,能给大家一些启发,跟促进的作用。

1.口腔门诊,资产贬值

从投资开业的那天起,作为口腔的投资人,或者创业者。代表我们就已经开始进场,加入口腔医疗行业竞争激烈的大市场,竞争激烈,已经是时代赋予口腔行业的发展阶段,竞争正变得,前所未有的激烈,但相信未来也会更加的激烈。所以当我们投资进来做口腔创业的那一刻,我们就开始在布置门诊的硬性投入,牙科设备,门诊装修,软性投入,口腔网站,门诊Vl等等,整个的口腔门诊资产的投入,如果不能有效地利用这些资产,代表门诊的资产每天都在贬值,设备的折旧率,装修的折旧率。显而易见的,因为有三到五年的设备,装修的折旧周期。所以口腔医疗机构,可能门店的营业收入还赶不上自己门诊资产的贬值速度。

2.口腔人才,随时流失

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年关将至,对很多的口腔创业者来讲,最头痛的就是人才流失的问题。相信很有人正在找你辞职,另谋高就,也有人辞职,要回家自己创业,整个口腔行业的发展,人才匮乏,已经是一个不争的事实,人才的流失,也会通过″水涨船高″人往高处走的人性需求,而改变人才应用的方式!

3.获客更难,成本更高

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口腔门诊的营销获客的成本越来越高,网络的成本标准的说法是300块一个。通过传统媒体要达到1000多一个的获客成本。获客的成本越高,对门诊的压力就越大。其重要原因就是门店的数量太多了,门诊开的规模更大了,大家都在抢占这个市场获客资源,所以就把整个的获客成本的价格抬高。

4.资源有限,市场转移

在相对资源有限的市场当中,虽然说人口基数众多,但真正的进入口腔消费的患者并不多。很多口腔医疗项目都是属于的培育期。相对的一线城市的门诊的数量密度过高,三四线城市有密度过低。行业资源匹配不合理,就像北上广深返乡潮一样的,很多人已经逐渐的,要回归到三四线城市去发展,一线成本整个的生活成本太高,中产阶级的消费群体也发生了转移。

5.口腔资本,冲击市场

资本进入口腔医疗行业,历来都是一把双刃剑,有好的一面也有不好的一面。好的是促进行业的竞争更加激烈的发展,资本需要漂亮的一个财务报表,来支撑整体的投资回报。不好的一面,就是资本,不一定具备工匠精神,踏实地做好医疗。资本的另外一个方面对行业的冲击,那么就是比大小,谁投资的大,谁在行业就坚持的久。所以中小型的口腔创业者很容易,被之资本冲击。它在你的门诊对面,开一个更大规模,整个团队更大的门店,对你的门诊就很容易致命。

6.成本上涨,利润下降

目前为止整个口腔行业,从成本在上涨,才料成本在上涨,设备在上涨,房租水电在上涨,而口腔医疗行业的现状,都是在进入一个打价格战的阶段。相互的厮杀,相互的打压,利润在全面的下降,这里也有一些在网络上可以查询到的一些数据,比如,大家可以看看;新三板挂牌的一些口腔医疗企业,数据一看就一目了然。

7.消费意识,正在变革

消费者的消费意识也在发生,潜移默化的改变,现在的很多的口腔消费者,之前都要上网查询众多的口腔知识以及就诊的门诊的资料,这是一个重大的一个改化,从传统的消费变成了知识性消费。这个新的消费对口腔门诊来讲要求服务更高,对牙科医生技术要求更高!!!


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